“登門檻效應(yīng)”源自一個(gè)推銷術(shù)語,旨在說明如果推銷員在推銷的過程中能夠登進(jìn)顧客家的門檻,他獲得成功推銷的幾率就會大增,后被人們總結(jié)為:
人們?nèi)绻坏┙邮芰怂宋⒉蛔愕赖囊蠛?,就有可能接受更大的要求,如果能夠逐漸地實(shí)現(xiàn)小目標(biāo),便能夠?qū)崿F(xiàn)更大的目標(biāo)。
【案例故事】
故事1:
美國著名心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟曾在1966年做過這種現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)。
他們把兩組人分配到兩個(gè)居民小區(qū),勸小區(qū)的居民在各自房前的道路上標(biāo)注上“小心駕駛”的標(biāo)語。兩組人采取不同的方式,試圖影響小區(qū)居民按照自己的意愿行事:在第一個(gè)居民區(qū),實(shí)驗(yàn)人員直接對人們說出這個(gè)要求,但遭到多數(shù)居民的強(qiáng)烈反對和拒絕,成功說服了17%的人;在第二個(gè)居民區(qū),實(shí)驗(yàn)人員沒有直接對居民說出要求,而是先請求居民在一份贊成安全行駛的請?jiān)笗虾炞郑瑢τ谶@樣的要求,很多居民都紛紛地簽了字,在這一過程中,幾乎所有被要求簽字的人,都同意了這樣的請求,幾周后實(shí)驗(yàn)人們又向居民提出樹立標(biāo)語的要求,得到了55%的人的同意。
故事2:
在一次女子萬米長跑比賽中,事先被人們看好的選手并沒有獲得冠軍,冠軍被一位實(shí)力普通的選手獲得。在她奪冠后,人們紛紛向她詢問其中的奧秘。
她笑著對人們說:“在別人的眼中,她們把一萬米看成最終的目標(biāo),她們不停地向著這個(gè)遠(yuǎn)大的終極目標(biāo)沖刺,盡管我的水平不是最高的,但在我的心中,我把它分成了十段,每一段為一千米,在比賽中,我不停地告訴自己,在每一個(gè)一千米中要爭取到領(lǐng)先的位置,就在這樣反復(fù)完成一個(gè)又一個(gè)一千米的領(lǐng)跑過程時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)超出了其他選手一段距離,最終獲得了勝利?!?/span>
【生活感悟】
有人說:“也許我們沒有能力一次性獲得成功,但我們可以積累無數(shù)小的成功,這些無數(shù)小的成功加起來便可以讓我們成為巨人?!钡拇_,在通往成功的道路上,人們就是需要這種不斷積累的力量。
(撰稿:朱懷紅;編輯:朱懷紅;審稿:朱懷紅)